5種提升收入的銷售策略（其中一種策略在五天內創造了15.8萬美元的收入） 策略一：跳過通用歡迎序列大多數創作者都會向所有新訂閱者發送相同的通用歡迎流程，無論他們是如何加入的。 我則採取了不同的方法：她會根據每個訂閱者的加入途徑創建客製化的自動化流程。 「我其實沒有一個通用的歡迎流程，因為我們會根據他們的來源來客製化流程，」傑瑪解釋。 “這或許會導致我有很多自動化流程，但這些流程與用戶加入郵件列表的原因更加契合，並且能夠在合適的時間提供合適的優惠。” 這種高度個人化的教學方式之所以有效，是因為它直擊訂閱者正在試圖解決的問題。 我並沒有採用「我教的所有內容都在這裡」這種寬泛的方式，而是立即著手解決他們的具體痛點。 「無論他們是透過什麼管道註冊的，我都了解他們想要解決的問題，」她說。她指出，相較於千篇一律、容易被忽略的通用訊息，提供針對該問題的潛在解決方案能帶來更高的銷售額。 策略二：建構“永續漏斗”，實現長期轉化
現實情況是，97%到98%的人不會在你的初步歡迎流程中購買產品。大多數創作者都會讓這些訂閱者流失。但我不會——她創建了她所謂的「永久銷售漏斗」。 如何打造一個全年都能持續銷售的銷售漏斗「這種自動化背後的理念本質上是一個長期的銷售漏斗，」傑瑪解釋道。 “當有人進入我的業務時，他們可能會經歷初步的銷售漏斗。我們知道，這些人中97%到98%在最初一段時間內都不會購買。” 這個持續行銷漏斗與她的即時郵件並行運行，發送頻率較低——可能每兩週發送一封郵件，而不是每週一封。這意味著訂閱者可以獲得一些額外的互動機會，而不會感到資訊過載。 策略三：將促銷活動打造成行銷活動，而非單純的折扣。大多數創作者犯的錯誤是在黑色星期五等大型促銷活動前一周，簡單地給主打產品打八折，然後就指望能賣出去。 我則把她的黑色星期五策略變成了一個為期五天的活動，推出五種不同的優惠，每種優惠僅限24小時。 「我的黑色星期五營收策略幾乎完全基於電子郵件，」傑瑪說。 “目前，我們的策略是開展為期五天的促銷活動。” 受2019年亞馬遜Prime會員日的啟發，我在2019年的黑色星期五嘗試了這種方法，結果「大獲成功」。 2024年，她在短短五天內就賺了15.8萬美元。她的學生也透過這種策略取得了類似的成功——5.2萬美元、7.3萬美元、8.4萬美元，甚至在各個細分市場都突破了六位數。 但魅力不僅在於結構，更在於鋪墊。 「要讓黑色星期五促銷活動真正取得成功，你至少需要在11月1日就開始考慮，甚至更早，因為你需要花三到四周的時間讓你的受眾做好準備。” 她的準備工作包括：
「這就像小時候過聖誕節拿到商品目錄，然後圈出自己想要的東西一樣，」傑瑪解釋道。 “所有這些預售工作和宣傳造勢都非常重要。” 回報是什麼？訂閱超過八週的訂閱者會成為最大的買家——不是因為他們是新用戶，充滿熱情，而是因為他們已經準備好了，並且信任你。 你的行動步驟：規劃好你的五個優惠活動，並建立你的宣傳內容行事曆。在推廣活動開始前一周，設定好你的產品套裝落地頁和所有五個每日推播內容，以便在活動開始時做好充分準備。 策略四：在整個客戶旅程中策略性地運用訂單增量。
大多數創作者只在結帳時推銷一次。而我會在關鍵時刻，包括購買時和後續郵件中，提供額外的優惠。 策略五：像服務顧客一樣銷售，而不是像推銷員一樣銷售。
在創業初期，我過度注重客戶培養而忽略了產品推銷，因為她覺得銷售讓她感到不自在。 「在創業初期，我真的——這可能跟缺乏自信有關——過度注重客戶培養，而忽略了產品推介，」她坦言。 “我必須徹底明白，銷售並不一定非得讓人覺得噁心，或者說，銷售也可以是以一種服務於郵件訂閱用戶的方式來進行的。” 她採取的重新視角是？ “只要你的產品能幫助人們，你就有義務與他們談論它，並在電子郵件中這樣做。” 對於新晉創作者來說，我的建議簡單卻有力：不要等太久才出售作品。 「我在其他一些新晉創業家身上也經常看到這種情況，」她說。 “但這並不意味著每封郵件都必須像汽車推銷員那樣喋喋不休。有一種銷售方式非常注重價值，並且包含很多故事和敘述。” 你的行動步驟：今天就檢視一下你的主要歡迎郵件序列。如果你在前五封郵件中沒有提及付費優惠，那就添加一個。把它寫成一個故事，講述這個優惠如何幫助了像你訂閱者一樣的用戶，然後附上一個簡單的行動呼籲。你不是在強迫推銷，而是在提供協助。 |
